Tutorial del Voluntario
FORMATO DE PROYECTO | Nombre del Proyecto | Mi Primer Paso Empresarial |
| | Dia de Ejecucion | 17 y 18 de Agosto del 2006 |
| | Tiempo de Ejecucion | Primer Dia 3 horas, Segundo Dia 4 horas 30 minutos |
| | Beneficiarios | Ocupacion Escolares, Octavo Basico, Rango de edad 12 a 15 anios Institucion 86 Escuelas Basicas Municipales de Valparaiso y Viña del Mar Cantidad De estudiantes Impactados 3.000 aproximadamente |
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| | Localizacion | Sala de clases de un octavo basico, en las escuelas basicas municipales de Valparaiso y Vina de Mar. |
| | Implementacion | - Mesas y sillas - Pizarra |
| | Material de apoyo (por escuela) | - Credencial de Identificacion - Colacion para 2 dias - 6 medios pliegos de Papel Aconcagua, - 1 plumon / 1 tiza - 45 tarjetas para nombres con 45 alfileres - Primera Carpeta con: 1 Tutorial de actividades 45 Evaluaciones Primera Sesion 6 diarios El mercurio - Segunda Carpeta con: 12 matrices de corona tradicional 12 matrices de corona lujosas 45 Evaluaciones Segunda Sesion 8 diplomas para premiacion - caja de corchetes -1 paquete de lentejuelas - 6 paquetes con 1 contrato 1 estado de resultado 1 promesa 1 explicacion de construccion de coronas 3 billetes de 1000 pesos, 16 de 100 pesos, 35 de 10 pesos, 8 de 5 pesos, 10 de 1 peso |
| Primera Sesion 1. Importancia de estudiar En esta actividad se pretende acercar a los alumnos a la realidad economica que les espera si no continuan sus estudios, de tal manera que sea un incentivo a no abandonar sus estudios, para esto se les hace un acercamiento a cuanto es el sueldo minimo que aspiran a un trabajo si no estudian y mediante un ejemplo practico, que es, mostrandoles la parte economica del diario, cuales son los gastos minimos, (arriendo, luz, agua, gas, etc.) que ellos tendrian si se quieren independizar y mas aun si aspiran tener una familia algun dia. Luego mostrarles cuanto podrian llegar a ganar si sacan algun titulo, ya sea, de un instituto, o alguna carrera tecnica o profesional. 2. Clase Teorica En esta actividad se plantean una serie de preguntas que permiten ir obteniendo los conceptos por parte de los propios alumnos, en la forma en que ellos los utilizan a diario y ademas ir corrigiendo posibles errores de apreciacion de ciertos conceptos. De esta forma, el rol de los mentores del proyecto resulta solo conductivo y por lo tanto la posterior asociacion hacia un lenguaje mas tecnico – economico resulta mas clara, ya que se trabajara con la informacion entregada por ellos mismos. El ejemplo escogido para realizar este set de preguntas, fue el de una panaderia. A continuacion se pueden encontrar las preguntas y la informacion que se quiere obtener con estas, de todas maneras todas las preguntas deben ser guiadas por la persona que dirija la actividad para ir centrandolos en la idea que se quiere tratar: 1 ¿Que se necesita para hacer pan? En esta pregunta los niños deberian visualizar aquellos elementos que les son familiares y que les puedan servir para hacer pan. Si se puede realizar una clasificacion de sus respuestas, se pueden clasificar en materias primas y activos fijos, por lo que seria necesario en el procesamiento, realzar la diferencia entre esos dos conceptos. 2 ¿Que cosas pondrian dentro una panaderia? En esta pregunta, se apunta a que ellos visualicen los activos fijos que les serian necesarios para armar su negocio. 3 ¿A que personas contratarias en tu panaderia? Esta pregunta el concepto implicito queda mas claro ya que se quiere apuntar al personal (mano de obra) que se necesita y la importancia de cada uno de ellos. 4 ¿Como o de acuerdo a que le pondrias precio al kilo de pan? En esta pregunta, se intenta ver si existe una nocion de los aspectos a considerar para determinar el precio de venta de un producto, tambien se puede guiar esta pregunta para ver conceptos, tales como, oferta y demanda. 5 Si ahora se pusiera una panaderia al frente. ¿Que harian para que les compraran a Uds.? Esta pregunta apunta a que relacionen conceptos en forma implicita. Como lo son las estrategias para competir. 6 Si ahora, se colocan dos panaderias mas en su misma cuadra. ¿Que pasaria? Esta pregunta, busca que los ninos puedan asociar lo dicho en la pregunta anterior, ademas de poder imaginar otras salidas ante un eventual aumento de la competencia y visualizar algunas tecnicas de marketing. 7 ¿Que tendrian que pagar mensualmente para mantener su panaderia? Finalmente, esta pregunta apunta a poder realizar en el procesamiento final de la primera sesion un paralelo entre los conceptos de costos y activos fijos. Luego de haber analizado cada pregunta, se procede a realizar una depuracion de toda la informacion que ha sido entregada por los alumnos, de forma que en sus propias palabras ellos puedan visualizar mas adelante los conceptos en forma correcta. Terminado esto, se procede al cruce final de la informacion ya corregida, con los conceptos tecnico – economicos que se venian trabajando en forma implicita. A continuacion, se presentan los conceptos que se buscaba asociar a la informacion que surgiera de los alumnos, estos eran: | 1) Materias Primas 2) Activos Fijos 3) Costos fijos 4) Mano de Obra 5) Precio de Venta | 6) Competencia 7) Calidad 8) Marketing 9) Oferta – Demanda 10) Estrategias | Si existe alguna duda sobre algunos conceptos se debe explicar en forma clara y breve el significado de cada uno de estos: · Materias Primas: Elementos que ocupo en mi proceso productivo y que debo reabastecer cada cierto tiempo para poder producir. · Mano de Obra: La suma de todas aquellas personas que ofrecen un mismo producto. · Demanda: La suma de todas aquellas personas que compran el mismo producto · Activos Fijos: Maquinas e implementos que utilizo en mi proceso productivo · Costos fijos: Lo que tengo que pagar mes a mes · Calidad: Hacer un buen producto · Estrategias: Formas de ganarle a la competencia · Marketing: Medidas tomadas por la empresa y que buscan lograr un aumento de la demanda de sus productos (Se refiere generalmente a la publicidad que hacen para lograr este objetivo) · Oferta: Suma de todos los oferentes de un mismo producto. · Competencia: Grupo de empresas que son rivales en un mercado ofreciendo el mismo producto. (Se debe dejar en claro que la competencia no es mala sino es solo una condición del mercado actual y que nos ayuda en muchas ocasiones a mejorar nuestros procesos productivos) Proceso de Aprendizaje, Vision general Primera Sesion, Tiempo total estimado 3 horas | Actividad | Duracion | Descripcion de la Actividad | | 1- Presentacion del grupo y de la actividad a realizar. | 5 minutos 10 minutos 5 minutos | 1. Se presentan todos los tutores, diciendo su nombre y algo que les guste hacer. 2. Se ponen los nombres a cada uno de los ninos. 3. Se explica en forma muy reducida en que va a consistir la actividad durante los 2 dias | | 2- Evaluacion Inicial. | 25 minutos | 1. Se le hace entrega a cada nino la evaluacion inicial, recalcando la importancia de que contesten lo que mas puedan, ya que, es solo una evaluacion que medira cuanto van a aprender durante la actividad, no importa que no sepan. 2. Los tutores deben estar pendientes de que los alumnos no se copien. 3. Mientras ellos llenan su evaluacion se debe pegar o escribir el material del resto de la actividad. | | 3- Importancia de estudiar. | 5 minutos
5 minutos
5 minutos
15 minutos
10 minutos | 1. Se comienza la actividad preguntando que quieren hacer cuando salgan del colegio o que pretenden ser en el futuro.(la pregunta se hace abierta al curso y los alumnos deben levantar la mano para contestar en forma ordenada) 2. Se les pregunta si ellos saben cuanto ganarian si encontraran un trabajo sin haber estudiado algo y si saben cuanto es el sueldo minimo a que ellos aspirarían (responden levantando la mano) 3. Luego se les pregunta si saben cuanto sale mantener una casa, costos basicos como: arriendo o dividendo, luz, agua, gas, locomocion, comida, imposiciones. Se recalca que no se estan considerando gastos como: ropa, telefono, salud y extras (responden levantando la mano). 4. Luego se les muestra algun articulo de la parte economica del diario donde salgan algunos gastos ya mencionados y los posibles sueldos minimos y los que podrian ganar si estudian algo. 5. Luego se redondea la actividad haciendo enfasis en la diferencia que habria si estudian aunque sea una carrera tecnica (que actualmente escasean y por lo tanto son muy bien pagadas y solicitadas) y a lo que podrian aspirar si abandonan sus estudios y si algun dia esperan tener una familia los gastos aumentan mucho mas. Ademas se les debe dejar claro que existen muchas oportunidades (becas, creditos, etc.) solo tienen que tener las ganas de salir adelante. | | 4- Clase Teorica. | 1 minutos 30 minutos | 1. Se les explica que el juego va a consistir en un ejemplo fácil y conocido por todos: el pan. 2. Mientras uno de los tutores guia la actividad (hace las preguntas y guía las respuestas), otro debe estar anotando las respuestas en el pizarron. | | | 30 minutos 9 minutos | 1. La persona que guie esta parte debe comenzar a asociar las preguntas con los terminos anotados en el pizarron, de manera que de ellos salgan las respuestas solo se debe interferir si se ve que algun concepto esta muy erroneo. 2. Finalmente se pregunta si quedo alguna duda con algun concepto en especial que no haya quedado claro. | | 6- Evaluacion Final de la Jornada. | 15 minutos
5 minutos
| 1. Al finalizar la sesion se les hace entrega de una pequena evaluacion, cuya finalidad es saber si los alumnos estan motivados a seguir participando de la actividad y a hacer preguntas en forma anonima de conceptos que no quedaron claros y que no se atrevieron a preguntar. Esta encuesta debe ser leida por los tutores para preparar de alguna forma el inicio de la proxima sesion. 2. Se les agradece su participacion y se les invita a participar de la proxima sesion. |
Segunda Sesion 1. Juego de Simulacion El ejercicio de La Corona es un ejercicio de simulacion de una produccion. Grupos interactuan entre ellos en un mercado altamente competitivo y por lo tanto se ven forzados a adoptar el plan de produccion de menor costo y buena calidad. Este ejercicio de grupo ha sido disenado para que los participantes tomen en cuenta la importancia de las caracteristicas de segmentos del mercado cuando hacen el planeamiento, producen y venden un producto. En el ejercicio, el menor precio y la calidad del producto son los grandes motivadores para la persona que compra coronas. Sin embargo, la funcion basica del producto: la corona debe sostenerse en la cabeza y no desarmarse, debe respetarse. El mercado va a aceptar la corona siempre y cuando cumpla con el contrato previamente establecido. El ganador sera quien reciba la mayor ganancia. · Informacion Basica | Objetivos de aprendizaje |
| | Objetivos basicos que deben alcanzar los participantes | Los participantes: - Comprenden los efectos de un mercado limitado sobre su plan de producción. - Calculan un precio de venta competitivo o negociar el rango para cubrir sus costos fijos y variables y que resulte en ganancia. | | Objetivos adicionales de mayor nivel dependiendo de la situación y condiciones actuales del grupo meta | Los participantes - Desarrollan un plan de produccion que tome en cuenta el segmento del mercado al cual se dirige su producto. - Aprecian el impacto negativo de una administracion pendiente de los costos sobre los empleados. | | Usos | Demanda del mercado Precios Plan de produccion Organización y gestion Finanzas / Costos de produccion | · Informacion Adicional | Duracion | 1 hora 45 minutos | | Preparacion del lugar | - Mesas y sillas para grupos de 5 a 6 personas - Una mesa y silla para el comprador y el bazar donde se vende material y equipos a los participantes | · Requerimientos | Facilitadores / Asistentes | 2 facilitadores 1 asistentes | | Ayuda didactica a preparar | 1 carpeta por grupo para presentar los resultados del grupo(anexo1) | | Materiales para los Facilitadores (durante el ejercicio) | - Instrucciones (anexo 3) - Lista de precios de los artículos en venta en el bazar y costos de la mano de obra (anexo 4) - Muestra de corona (anexo 5) | | Materiales Maximos para los participantes (durante el ejercicio) | Tarjetas base - 20 por grupo Tarjetas superior - 20 por grupo Tijeras - 3 por grupo Corcheteras - 2 por grupo Reglas - 2 por grupo Lentejuelas - 18 por grupo | | Condiciones del lugar | Suficiente espacio para que los grupos fabriquen coronas. La mesa de los compradores debe estar relativamente separada para asegurar negociaciones confidenciales | Dentro del desarrollo del proyecto, se debe considerar dos instancias especiales, son: - Reunion de coordinacion inicial con beneficiarios En esta reunion se debe realizar al comenzar la primera clase. En esta instancia se deben realizar las siguientes actividades: - Realizar evaluacion inicial - Cronograma de actividades - Ceremonia Final La ceremonia final sera disenada por el equipo realizador, pero idealmente debe tener: - Entrega de diplomas de honor a cada integrante del grupo-empresa ganadora, ademas de una bolsa de dulces. Proceso de Aprendizaje, Vision general Segunda Sesion, Tiempo total estimado 4 horas 30 min. | Pasos | Duracion | Contenido principal | | Pequeño recordatorio de lo visto en la sesion anterior | 10 minutos | 1. Se hace un repaso de los principales puntos vistos en la sesion anterior. | | 5 minutos | 2. Se contestan brevemente las dudas escritas en la evaluación final de la jornada. | | Formacion de equipos | 20 minutos | Se debe armar grupos mixtos y al azar de 5 o 6 alumnos. | | Introduccion, explicacion de las reglas /instrucciones | 20 minutos | 1. Explicacion de la situacion | | 2. Explicacion de las responsabilidades de los empresarios | | 3. Vision general del tiempo | | Planeamiento y Compras | 20 minutos | 1. El representante planea el proceso de produccion y los equipos y materia primas que va a comprar y llena el contrato. | | 5 minutos por grupo | 2. El representante compra los materiales y equipos y entrega el contrato. | | Produccion | 30 minutos | 1. Los trabajadores producen las coronas | | 2. Los empresarios controlan y determinan el precio de venta | | Ventas | 10 minutos | 1. Los representantes se juntan en una cumbre y discuten la situacion de los precios (la idea no es que pongan los mismos precios) | | 10 minutos | 2. El comprador recibe ofertas llamando adelante a cada representante por separado. | | 5 minutos | 3. Compra la mejor oferta hasta alcanzar la máxima capacidad o hasta que se le termine todo el dinero para comprar coronas para control de calidad y compra del producto por cada equipo. | | Calculos | 15 minutos | Los representantes deben calcular el estado resultado con la ayuda de los tutores. | | Procesamiento | 30 minutos | Resalte las razones del éxito y fracaso, calculos del precio de venta. | | Generalizacion | 15 minutos | Resalte el hecho de que pese de haber un posible grupo ganador, todos hemos ganado en conocimiento. | |
